Vente d’hôtels à Marbella & sur la Costa del Sol

Marbella et la Costa del Sol attirent chaque année de nouveaux investisseurs hôteliers venus du monde entier.

Derrière cette attractivité, un marché en constante évolution, fait d’opportunités, mais aussi de subtilités locales.

Javier Del Carpio, Directeur Associé de Carlton Hotelbrokers Espagne basé à Marbella, nous partage son analyse du marché actuel sur son secteur, les attentes des investisseurs et les clés d’une transaction réussie.

Carlton Hotelbrokers accompagne des projets hôteliers à Marbella. Comment décririez-vous aujourd’hui le marché local ?

Marbella n’est plus simplement une destination touristique. C’est devenu un véritable marché d’investissement hôtelier international.

On y retrouve des investisseurs privés, des family offices, mais aussi des groupes à la recherche d’actifs différenciants.

La Costa del Sol bénéficie d’une combinaison rare : attractivité lifestyle, flux touristiques solides, accessibilité et potentiel de création de valeur.

Ce qui est intéressant, c’est que nous ne sommes plus sur une logique uniquement opportuniste. Beaucoup d’investisseurs ont aujourd’hui une vision long terme sur la région.

Qu’est-ce qui attire particulièrement les investisseurs à Marbella et sur la Costa del Sol ?

Plusieurs facteurs se cumulent.

D’abord, la demande touristique reste très soutenue, avec une clientèle internationale fidèle.

Ensuite, la saisonnalité est plus étendue que dans beaucoup d’autres destinations méditerranéennes.

Mais surtout, Marbella est devenue une destination “lifestyle”.

Les investisseurs ne viennent pas uniquement chercher un rendement : ils investissent dans un environnement, une image, une qualité de vie.

Cela se reflète directement dans les projets hôteliers.

Quelles typologies d’hôtels sont les plus recherchées actuellement ?

On observe une forte demande sur quatre grands segments.

• Les boutique-hôtels: petites structures, identité forte, expérience client travaillée.

• Les hôtels de charme: souvent installés dans des bâtiments existants, avec potentiel de repositionnement.

• Les lifestyle hotels et resorts: intégrant restauration, bien-être, espaces extérieurs.

• Les actifs à repositionner: hôtels partiellement exploités, fermés ou à rénover, recherchés par des investisseurs orientés création de valeur.

Ce que recherchent la majorité des acquéreurs aujourd’hui, c’est un actif compréhensible, bien situé, avec un potentiel clair.

Au-delà de Marbella, quelles zones de la Costa del Sol sont actives?

Nous accompagnons des projets sur l’ensemble de la Costa del Sol.

Cela inclut notamment Malaga, Estepona, Benahavís, Sotogrande, Fuengirola, Mijas, Torremolinos, Benalmádena, Nerja ou encore Casares.

Chaque ville a ses spécificités, mais la dynamique globale est similaire : demande soutenue et intérêt croissant pour des produits hôteliers qualitatifs.

Quelles tendances observez-vous sur le terrain ces derniers mois ?

Trois tendances ressortent clairement.

• D’abord, une hausse des recherches ciblées de la part d’investisseurs ayant des critères précis.

• Ensuite, un intérêt marqué pour les établissements de moins de 50 chambres.

• Enfin, une volonté de créer des concepts différenciants. Les projets standardisés attirent moins.

Les acquéreurs veulent comprendre un produit, pouvoir raconter une histoire, créer une identité.

Lorsqu’un propriétaire souhaite vendre un hôtel à Marbella, quels sont les facteurs clés de succès ?

• La première étape, c’est la valorisation réaliste.

• Ensuite, la qualité du dossier : données financières claires, situation urbanistique maîtrisée, présentation structurée.

• Et surtout, l’approche. Il est essentiel d’adopter une stratégie de commercialisation adaptée au positionnement de l’actif.

Vendre un hôtel ne consiste pas simplement à afficher un prix. Il s’agit de positionner correctement un actif face aux bons acquéreurs.

Et côté acquéreurs, quels sont les points de vigilance avant d’acheter ?

Il est indispensable d’analyser :

• La performance opérationnelle réelle

• La structure des charges

• Les contraintes réglementaires locales

• Le potentiel de repositionnement

L’objectif n’est pas simplement d’acheter un hôtel. L’objectif est d’acheter un projet cohérent.

Comment Carlton Hotelbrokers accompagne ses clients sur Marbella et la Costa del Sol ?

Notre approche repose sur quatre piliers :

• Présence locale

• Connaissance fine du marché

• Accès à des opportunités qualifiées

• Accompagnement de bout en bout.

Chaque projet est traité comme un cas particulier. Nous ne travaillons pas avec des catalogues figés et nous privilégions une relation directe, qualitative et ciblée.

Nos activités en Espagne s’inscrivent dans notre site internet dédié à la vente d’hôtels en Espagne :https://www.carlton-hotelbrokers.com/fr/vente-hotels-espagne/&new_research1

Un dernier mot pour les propriétaires et investisseurs ?

Marbella et la Costa del Sol restent, selon moi, l’un des marchés hôteliers les plus intéressants du sud de l’Europe.

Pour les propriétaires, c’est un moment pertinent pour étudier une cession.

Pour les investisseurs, les opportunités existent, à condition d’être bien accompagné.

Le mot de la fin:

Vous avez un projet ?

Que vous soyez propriétaire d’un hôtel à Marbella ou sur la Costa del Sol souhaitant étudier une cession, ou un investisseur à la recherche d’une opportunité hôtelière, nous serons ravis d’échanger de manière confidentielle.

https://www.carlton-hotelbrokers.com/fr/contact/