Comment acheter ou vendre un hôtel en Espagne – Guide 2025 par Carlton HotelBrokers Spain

Tendencias del mercado hotelero en España 2025: por qué es clave para los inversore

L’Espagne demeure l’une des principales destinations touristiques mondiales, accueillant plus de 80 millions de visiteurs internationaux chaque année.

Les hôtels espagnols ne sont pas de simples actifs immobiliers : ce sont de véritables héritages vivants, souvent issus d’entreprises familiales, porteurs d’histoire, de culture et d’un savoir-faire hôtelier reconnu dans le monde entier.

Pour les investisseurs, le marché hôtelier espagnol en 2025 conjugue taux d’occupation solides, résilience touristique élevée et diversité géographique — des métropoles comme Madrid et Barcelone aux régions de style de vie telles que la Costa del Sol, les Baléares ou l’Andalousie.

La croissance soutenue de l’ADR (tarif moyen journalier) et une offre limitée de nouveaux projets continuent de favoriser l’appréciation du capital à long terme.

Selon Turespaña, l’industrie hôtelière espagnole a enregistré une croissance record du RevPAR en 2024, établissant une dynamique très positive pour 2025.

Guide étape par étape : comment acheter un hôtel en Espagne (2025)

Acheter un hôtel en Espagne ne consiste pas seulement à trouver une propriété.

Les investisseurs doivent tenir compte de plusieurs éléments clés :

1. Emplacement et positionnement de marché

Les hôtels urbains de Madrid ou Barcelone garantissent une occupation annuelle constante, tandis que les resorts côtiers et les établissements de charme à la campagne dépendent davantage de la saisonnalité, mais offrent souvent des tarifs premium.

2. Cadre légal et réglementaire

Les acquisitions hôtelières en Espagne doivent respecter les licences touristiques, la planification urbaine (urbanismo)et les catégorisations hôtelières régionales.

Notre équipe accompagne les investisseurs à chaque étape, du contrôle préalable (due diligence) à l’obtention des autorisations administratives.

3. Performance financière

Au-delà du prix d’achat, il est essentiel d’analyser l’EBE (EBITDA retraité), l’ADR, le RevPAR et la pérennité de la demande.

Carlton HotelBrokers réalise des valorisations fondées sur l’EBE ajusté, permettant d’évaluer la rentabilité réelle de l’exploitation.

4. Stratégie d’exploitation

Il convient de déterminer s’il est préférable de gérer soi-même, de collaborer avec un opérateur indépendant ou d’opter pour une franchise sous enseigne internationale.

Ce choix influence directement la rentabilité, le financement et la stratégie de sortie.

Spécialisés dans la transaction hôtelière en Espagne, nous accompagnons nos clients à chaque étape — de la due diligence financière et juridique à la sélection de l’opérateur — pour garantir un processus d’acquisition fluide et sécurisé.

Vendre un hôtel en Espagne : les conseils des experts de Carlton HotelBrokers

Vendre un hôtel en Espagne ne se résume pas à conclure rapidement : il s’agit de préserver l’héritage du lieu tout en maximisant sa valeur.

Les propriétaires doivent notamment :

• Préparer des comptes audités et un historique de performance clair ;

• Identifier les profils d’acheteurs actuels (investisseurs institutionnels, family offices, opérateurs indépendants) ;

• Choisir entre une vente confidentielle off-market ou une mise en marché publique selon le degré de discrétion souhaité ;

• Négocier non seulement le prix, mais aussi la continuité de l’exploitation, la transmission du patrimoine et les conditions post-cession.

Carlton HotelBrokers Spain est spécialisé dans les transactions hôtelières confidentielles, garantissant aux propriétaires une cession en toute dignité, dans la confidentialité et à une valeur optimale.

Pourquoi travailler avec un courtier hôtelier en Espagne

Les transactions hôtelières diffèrent profondément des ventes immobilières résidentielles ou commerciales.

Un courtier hôtelier spécialisé :

• Offre des opportunités off-market exclusives, absentes des portails publics ;

• Met en relation des investisseurs et opérateurs internationaux qualifiés ;

• Réalise de véritables analyses financières, bien au-delà du simple prix affiché ;

• Préserve une confidentialité totale tout au long du processus ;

• Négocie des conditions équilibrées et sécurisées pour les deux parties.

Découvrez les services de conseil hôtelier de Carlton HotelBrokers Spain.

Modèles d’investissement hôtelier en Espagne (2025)

Il existe plusieurs manières d’investir dans l’hôtellerie espagnole :

1. Acquisition directe d’hôtels de charme ou de moyenne gamme.

2. Partenariats (joint ventures) avec des opérateurs locaux ou des établissements familiaux.

3. Investissements groupés avec d’autres investisseurs privés ou fonds.

4. Repositionnement d’actifs patrimoniaux vers des concepts de luxe ou de lifestyle.

La clé réside dans l’adéquation entre votre horizon d’investissement (3 à 7 ans), le type de bien et la stratégie opératoire choisie, afin d’assurer une création de valeur durable.

Questions fréquentes

Q : Les étrangers peuvent-ils acheter un hôtel en Espagne ?

Oui — l’Espagne est totalement ouverte aux investissements étrangers.

Les structures juridiques telles que la Sociedad Limitada (S.L.) peuvent être créées facilement avec l’appui de conseillers fiscaux et juridiques compétents.

Q : Quel est l’investissement minimum pour acheter un hôtel ?

Les hôtels de charme débutent autour de 1 à 5 millions d’euros, tandis que les hôtels urbains ou resorts de grande taille requièrent souvent plus de 20 millions d’euros.

Q : Quelles sont les meilleures régions pour investir ?

Les zones les plus attractives sont la Costa del Sol, les Baléares, les Canaries, Barcelone, Madrid, ainsi que des villes historiques telles que Ronda, Grenade ou Cadix.

Q : Pourquoi ne pas passer par une agence immobilière classique ?

Le courtage hôtelier est une spécialité à part entière : il requiert une expertise en modèles financiers, négociation d’opérateurs, aspects légaux et discrétion — domaines dans lesquels Carlton HotelBrokers excelle.

À propos de l’auteur

Javier Del Carpio, Managing Partner de Carlton HotelBrokers Spain, est basé à Marbella.

Il conseille propriétaires, investisseurs et opérateurs hôteliers sur l’achat, la vente et le repositionnement d’hôtels à travers l’Espagne.

Sa mission : préserver l’héritage de chaque propriété tout en créant une valeur mesurable et durable pour l’avenir.

Retrouvez Javier sur LinkedIn

Prêt à passer à l’étape suivante ?

Que vous envisagiez d’acheter, de vendre ou de repositionner un hôtel en Espagne,

Carlton HotelBrokers Spain vous accompagne avec expertise, confidentialité et vision stratégique — de la valorisation initiale à la signature finale.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour discuter de votre projet en toute confidentialité et obtenir une évaluation personnalisée de votre stratégie d’investissement hôtelier.