Venta de hoteles en Marbella y en la Costa del Sol

Marbella y la Costa del Sol atraen cada año a nuevos inversores hoteleros de todo el mundo.

Detrás de esta fuerte atracción, existe un mercado en constante evolución, con oportunidades, pero también con particularidades locales.

Javier Del Carpio, Director Asociado de Carlton Hotelbrokers España con base en Marbella, comparte su análisis del mercado actual, las expectativas de los inversores y las claves de una transacción exitosa.

Carlton Hotelbrokers acompaña proyectos hoteleros en Marbella. ¿Cómo describiría hoy el mercado local?

Marbella ya no es solo un destino turístico.

Se ha convertido en un verdadero mercado internacional de inversión hotelera.

Encontramos inversores privados, family offices y grupos en busca de activos diferenciados.

La Costa del Sol se beneficia de una combinación poco común: atractivo lifestyle, fuertes flujos turísticos, accesibilidad y potencial de creación de valor.

Lo interesante es que ya no estamos en una lógica puramente oportunista.

Muchos inversores tienen hoy una visión a largo plazo de la región.

¿Qué atrae especialmente a los inversores a Marbella y la Costa del Sol?

Varios factores se combinan.

En primer lugar, la demanda turística sigue siendo muy fuerte, con una clientela internacional fiel.

En segundo lugar, la estacionalidad es más amplia que en muchos otros destinos mediterráneos.

Pero, sobre todo, Marbella se ha convertido en un destino “lifestyle”. Los inversores no buscan solo rentabilidad: invierten en un entorno, una imagen y una calidad de vida.

Esto se refleja directamente en los proyectos hoteleros.

¿Qué tipologías de hoteles son las más demandadas actualmente?

Observamos una fuerte demanda en cuatro grandes segmentos.

• Boutique hotels: pequeños establecimientos con fuerte identidad y experiencia de cliente cuidada.
• Hoteles con encanto: a menudo ubicados en edificios existentes, con potencial de reposicionamiento.
• Lifestyle hotels y resorts: con restauración, bienestar y espacios exteriores.
• Activos a reposicionar: hoteles parcialmente operativos, cerrados o para renovar, buscados por inversores orientados a la creación de valor.

Lo que la mayoría de los compradores busca hoy es un activo claro, bien ubicado y con potencial definido.

Más allá de Marbella, ¿qué zonas de la Costa del Sol están activas?

Acompañamos proyectos en toda la Costa del Sol.

Esto incluye Malaga, Estepona, Benahavís, Sotogrande, Fuengirola, Mijas, Torremolinos, Benalmádena, Nerja y Casares.

Cada ciudad tiene sus particularidades, pero la dinámica general es similar: demanda sostenida e interés creciente por productos hoteleros de calidad.

¿Qué tendencias observa en el mercado en los últimos meses?

Tres tendencias destacan claramente.

• Primero, un aumento de búsquedas dirigidas por parte de inversores con criterios precisos.
• Segundo, un fuerte interés por hoteles de menos de 50 habitaciones.
• Por último, una voluntad de crear conceptos diferenciados. Los proyectos estandarizados atraen menos.

Los compradores quieren entender un producto, contar una historia y crear una identidad.

Cuando un propietario desea vender un hotel en Marbella, ¿cuáles son los factores clave de éxito?

El primer paso es una valoración realista.

Después, la calidad del dossier: datos financieros claros, situación urbanística controlada, presentación estructurada.

Y, sobre todo, el enfoque. Es esencial adoptar una estrategia de comercialización coherente con el posicionamiento del activo.

Vender un hotel no consiste simplemente en poner un precio. Se trata de posicionar correctamente el activo frente a los compradores adecuados.

Y del lado del comprador, ¿qué puntos deben analizarse antes de comprar?

Es indispensable analizar:

• Rendimiento operativo real
• Estructura de costes
• Restricciones regulatorias locales
• Potencial de reposicionamiento

El objetivo no es simplemente comprar un hotel. El objetivo es comprar un proyecto coherente.

¿Cómo acompaña Carlton Hotelbrokers a sus clientes en Marbella y en la Costa del Sol?

Nuestro enfoque se basa en cuatro pilares:

• Presencia local
• Conocimiento profundo del mercado
• Acceso a oportunidades cualificadas
• Acompañamiento de principio a fin

Cada proyecto se trata como un caso particular.

No trabajamos con catálogos fijos y privilegiamos una relación directa, cualitativa y enfocada.

Nuestras actividades en España se presentan en nuestro sitio web dedicado a la venta de hoteles en España: https://www.carlton-hotelbrokers.com/fr/vente-hotels-espagne/&new_research=1

¿Un último mensaje para propietarios e inversores?

Marbella y la Costa del Sol siguen siendo, en mi opinión, uno de los mercados hoteleros más atractivos del sur de Europa.

Para los propietarios, es un buen momento para estudiar una venta.

Para los inversores, existen oportunidades, siempre que estén bien acompañados.

Algo mas?

¿Tiene un proyecto?

Tanto si es propietario de un hotel en Marbella o en la Costa del Sol y desea estudiar una venta, como si es inversor en búsqueda de una oportunidad hotelera, estaremos encantados de intercambiar de forma confidencial.

https://www.carlton-hotelbrokers.com/es/contactenos/