Cómo comprar o vender un hotel en España – Guía 2025 de Carlton HotelBrokers Spain

Tendencias del mercado hotelero en España 2025: por qué es clave para los inversores

España sigue siendo uno de los destinos turísticos más importantes del mundo, recibiendo más de 80 millones de visitantes internacionales al año.

Los hoteles en España no son solo activos inmobiliarios: son legados vivos, fruto de negocios familiares, patrimonio cultural y una tradición de hospitalidad reconocida a nivel mundial.

Para los inversores, el mercado hotelero español en 2025 combina altos niveles de ocupación, resiliencia turística y una gran diversidad geográfica — desde los centros urbanos como Madrid y Barcelona, hasta las regiones de estilo de vida como la Costa del Sol, las Islas Baleares y Andalucía.

El fuerte crecimiento del ADR (tarifa media diaria) y la limitada oferta de nuevos proyectos siguen favoreciendo la revalorización del capital a largo plazo.

Según Turespaña, la industria hotelera española registró un aumento récord del RevPAR en 2024, marcando una tendencia muy positiva para 2025.

Guía paso a paso: cómo comprar un hotel en España (2025)

Comprar un hotel en España va mucho más allá de encontrar una propiedad.

Los inversores deben tener en cuenta varios factores clave:

1. Ubicación y posicionamiento de mercado

Los hoteles urbanos de Madrid o Barcelona garantizan una ocupación durante todo el año, mientras que los resorts costeros o los hoteles boutique rurales dependen más de la estacionalidad, pero alcanzan tarifas más elevadas.

2. Marco legal y normativo

Las adquisiciones hoteleras en España deben cumplir con las licencias turísticas, la planificación urbanística (urbanismo) y las clasificaciones regionales correspondientes.

Nuestro equipo acompaña a los inversores en cada fase, desde la due diligence hasta la obtención de los permisos necesarios.

3. Rendimiento financiero

Más allá del precio de compra, es esencial analizar el EBITDA, ADR, RevPAR y la sostenibilidad de la demanda.

Carlton HotelBrokers realiza valoraciones basadas en el EBE ajustado (EBITDA retraitado) para evaluar la rentabilidad real de la operación.

4. Estrategia operativa

Debe decidirse si se opta por la autoexplotación, la colaboración con un operador boutique, o una franquicia bajo una marca internacional.

La elección del operador afecta directamente al rendimiento, la financiación y la estrategia de salida.

Como corredores hoteleros especializados en España, acompañamos a los inversores en cada etapa — desde la due diligence financiera y legal hasta la selección del operador — garantizando un proceso de adquisición fluido y seguro.

Vender un hotel en España: el asesoramiento de los expertos de Carlton HotelBrokers

Vender un hotel en España no se trata solo de rapidez, sino de preservar el legado de la propiedad y maximizar su valor.

Los propietarios deben centrarse en:

• Preparar estados financieros auditados y un historial de rendimiento claro;

• Comprender los perfiles actuales de compradores (inversores institucionales, family offices, operadores independientes);

• Elegir entre una venta confidencial off-market o una venta pública, según el nivel de discreción deseado;

• Negociar no solo el precio, sino también la continuidad, el legado y las condiciones postventa.

Carlton HotelBrokers Spain está especializada en transacciones hoteleras confidenciales, garantizando que los propietarios transmitan sus propiedades con dignidad, discreción y al máximo valor de mercado.

Por qué trabajar con un corredor hotelero en España

Las transacciones hoteleras son muy diferentes a las operaciones inmobiliarias residenciales o comerciales.

Un corredor hotelero especializado:

• Ofrece oportunidades exclusivas off-market no disponibles en portales públicos.

• Conecta con inversores y operadores internacionales cualificados.

• Aporta análisis financieros reales, más allá del simple precio de venta.

• Protege la confidencialidad en todo el proceso.

• Negocia condiciones favorables y seguras para ambas partes.

Descubre los servicios de asesoramiento hotelero de Carlton HotelBrokers Spain.

Modelos de inversión hotelera en España (2025)

Existen varias formas de invertir en el sector hotelero español:

1. Adquisición directa de hoteles boutique o de gama media.

2. Joint ventures con operadores locales o empresas familiares.

3. Inversiones sindicadas con otros inversores privados o fondos.

4. Revalorización de activos históricos hacia conceptos de lujo o lifestyle.

La clave está en alinear su horizonte de inversión (3–7 años) con el tipo de propiedad y la estrategia operativa, para generar valor sostenible a largo plazo.

Preguntas frecuentes

¿Pueden los extranjeros comprar hoteles en España?

Sí — España está totalmente abierta a la inversión extranjera.

Las estructuras legales como la Sociedad Limitada (S.L.) pueden establecerse fácilmente con el apoyo adecuado en materia fiscal y jurídica.

¿Cuál es la inversión mínima para comprar un hotel en España?

Los hoteles boutique suelen empezar entre 1 y 5 millones de euros, mientras que los hoteles urbanos o resorts de gran tamaño requieren inversiones superiores a 20 millones de euros.

¿Cuáles son las mejores zonas para invertir?

Las regiones más atractivas son la Costa del Sol, las Islas Baleares, las Islas Canarias, Barcelona, Madrid y las ciudades con valor patrimonial como Ronda, Granada o Cádiz.

¿Por qué no utilizar una agencia inmobiliaria tradicional?

El corretaje hotelero es una disciplina especializada que requiere conocimientos en modelos financieros, negociación con operadores, marco legal y confidencialidad — ámbitos en los que Carlton HotelBrokers destaca.

Sobre el autor

Javier Del Carpio, socio director de Carlton HotelBrokers Spain, con sede en Marbella, asesora a propietarios, inversores y operadores hoteleros en la compra, venta y reposicionamiento de hoteles en toda España.

Su misión es preservar el legado de cada propiedad y crear valor medible y duradero para el futuro.

???? Conecta con Javier en LinkedIn

¿Listo para dar el siguiente paso?

Tanto si deseas comprar, vender o reposicionar un hotel en España,

Carlton HotelBrokers Spain te ofrece un acompañamiento experto, confidencial y estratégico — desde la valoración inicial hasta el cierre de la operación.

Contáctanos hoy mismo para hablar de tu proyecto con total confidencialidad y recibir una evaluación personalizada de tu estrategia de inversión hotelera.